昨年黒字化したフォトシンス ～人がいないことが前提の社会～

日々の動画視聴から、おすすめを紹介し、

自分の感想を記録しておきます。

今日は、つばめ投資顧問　より、

【昨年黒字化で大注目の"物理SaaS"フォトシンス、栄光の鍵は開かれた？】

という動画を参考にします。

つばめ投資顧問は、

長期投資家のための情報発信やコミュニティ運営をしています。

本動画は、

栫井氏の後輩であるフォトシンス社長に

ビジネスなどについて対談する動画です。

ビジネスモデルや競合環境など

多岐にわたる内容でグロース企業を知るための良動画！

【動画の構成（個人的に作成）】

■本対談のきっかけ

■主要事業（Akerun）について

■新規事業（Migakun）について

■成長戦略と株価

■上場時の小話

■事業に対する思い

【学び＆参考になった点】

■本対談のきっかけ

・河瀬社長氏は、栫井氏と同じ高校の2年後輩

■主要事業（Akerun）について

・Akerunのデモ

・電池でも長く利用できるため、電池利用の顧客が多い

・ビジネスモデル

　toCよりも、toBメイン

　売り切りよりも、サブスクメイン

　戸建て向けよりも、オフィス向けメイン

・ビルの全体セキュリティよりも、専有部セキュリティメイン

・解約率と競合

　低い

　会社移転時の解約が多い

　（アコムはドア１枚５０～１００万円と高価だが、

　　支払可能の企業は、長期で見ると割安になるため）

・新たな活用例

　災害時の避難所や、防災時に活用されるようになっている

■新規事業（Migakun）について

・Akerunの利用客のクロスセル

・セキュリティエリア内の掃除や備品補充などを

　変動費として請け負う（固定費ではなく）

■成長戦略と株価

・Akerun事業で、安定的に利益を出していく

・新規事業を増やしていく

・新規上場時は、コロナ期であり、SaaSバブルでもあった

・２０２３年に黒字期待で一時、株価があがったが、

　２０２５年に黒字化したが、未だ低迷中

■上場時の小話

・上場前に、特許侵害をふっかけられた

※上場の決まった企業がよく直面する事象

■事業に対する思い

・物理的な金属鍵は不便であり、キーレス社会を実現したい

・いままでは、人がいることが前提の社会だったが、

　これからは、人がいないことが前提の社会になる

・エンジニアは、７割がハード、３割がソフト、

　今後は、IoTエンジニアを増やしていきたい

　会社の勤怠システムとの接続などを強化したい

【私の感想】

・ビジネスモデルや強みなどを端的に理解できる

　すばらしい動画だと思いました

・まだ時価総額が小さいため、

　機関投資家が入ってきていないと思います

　数年後に、急激な変貌をとげるかも

・対談を通して、

　河瀬社長の話のうまさやコミュニケーションの高さもわかり、

　期待の企業だと思いました

・Akerunが、避難所に活用されたり、自治体のニーズが増えている

　ことは、驚きでした。

　新規事業展開のうまさも感じ取ることができました。

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